Logiss.ru

Ваша компьютерная помощь
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать на АлиЭкспресс из России

Как продавать на Aliexpress из России

Aliexpress — это огромный интернет-рынок, на котором покупают люди со всего мира. Еще недавно, чтобы стать продавцом на «Алиэкспресс», нужно было иметь китайский адрес и телефон. Но теперь начать торговлю на Aliexpress можно и из России.

При регистрации достаточно ввести данные и дождаться проверки их модераторами Aliexpress. Если все нормально, то через несколько дней с вами свяжутся представители «Алиэкспресс» и дадут дальнейшие указания. Но прежде чем начать торговать на Aliexpress, нужно знать, какие требования есть к продавцу и товару. Ответим на вопросы в этой статье.

Как российские продавцы ведут бизнес на «Алиэкспресс»

Несмотря на всемирную доступность и популярность «Алиэкспресс», продавать свой товар через эту площадку сможет не каждый. Вы должны соответствовать определенным требованиям, которые являются обязательным условием для того, чтобы открыть магазин. В первую очередь, вам необходимо быть юридическим лицом и иметь свою зарегистрированную торговую марку либо разрешение на продажу продукции другого бренда.

«Алиэкспресс» позиционирует себя как сайт, где можно найти все что угодно по самым выгодным ценам. Отсюда вытекает второе условие: цены на ваш товар должны соответствовать реальной цене в обычном магазине. Завышение цен абсолютно не приемлемо и подвергается штрафным санкциям. Если вы соответствуете этим двум требованиям, то смело переходите к регистрации своего магазина.

С 2016 года для граждан РФ процедура открытия магазина кардинально изменилась и теперь регистрация российских продавцов возможна через сайт «Пикпоинт». На сегодняшний день — это единственный интеграционный партнер китайской торговой платформы в России. «Пикпоинт» гарантирует новым продавцам техническую и маркетинговую поддержку на протяжении всех этапов выхода на рынок. Команда сайта разработала подробные инструкции и сняла видеоблоги, чтобы новые предприниматели быстрее познакомились с принципом работы сайта. Кроме того, сервис может предоставить вам личного консультанта, который поможет открыть магазин.

Как открыть магазин на «Алиэкспресс»

После заключения договора с компанией «Пикпоинт» вы сразу можете переходить к регистрации. Для начала необходимо создать аккаунт: для этого отправьте в «Пикпоинт» анкету с заявкой. К анкете нужно прикрепить ряд документов, которые подтверждают ваш юридический статус и регистрацию торговой марки. После чего вы получаете ссылку для самостоятельной регистрации аккаунта.

Второй этап: оформить страницу магазина и описать все товары. Дизайн должен быть простым и информативным, чтобы покупателю было комфортно знакомиться с продуктом и совершать покупки.

Затем выберите возможные способы доставки. Например, у вас есть возможность использовать доставку в почтоматы «Пикпоинт».

Загрузите несколько товаров с подробным описанием и качественными фотографиями и ждите первых клиентов.

Как создать карточку товара на Aliexpress

Первое впечатление покупателя о товаре формируется по фотографиям, поэтому они должны ему соответствовать в реальной жизни, быть качественными, и детально раскрывать свойства продукта. К фотографиям выставляется несколько обязательных требований: на главном фото должен присутствовать логотип бренда, для одежды минимальное количество фотографий — 5 (со всех ракурсов), для остальных товаров — 2 фото.

Далее покупатель обращается к описанию, которое также должно быть точным и правдоподобным. Вам надо ясно и лаконично описать все качества и свойства данного товара. После прочтения карточки у покупателя не должно возникнуть дополнительных вопросов. Правдивое описание — залог успешного бизнеса, поэтому обратите особое внимание на карточки товаров.

Заголовок должен быть точным и кратким, не добавляйте товару несуществующих качеств, чтобы привлечь покупателя. Избегайте эпитетов и описательных конструкций. Например, если вы продаете чехол на телефон, то заголовок товара может выглядеть следующим образом: «Водонепроницаемый чехол на Iphone 12». В названии мы указали товар, его основное качество и характеристику.

У каждого товара должна быть своя категория, чтобы покупатель без труда смог найти нужный ему предмет. Поэтому обратите внимание, чтобы каждой единице в магазине была присвоена своя категория. В противном случае Aliexpress может оштрафовать вас и понизить рейтинг магазина.

В описании товара важно указывать только те свойства, которыми он действительно обладает. Например, если вы пишете, что кошелек кожаный, а на самом деле у него всего несколько кожаных элементов, а остальное — кожзаменитель, то будьте готовы, что такой товар вам вернут и напишут жалобу.

Правила оформления магазина на «Алиэкспресс»

Чтобы магазин начал свою работу, необходимо соответствовать всем правилам оформления товаров и странички самого магазина. Правил немного, однако, важно понимать, в связи с чем администрация может отклонить вашу заявку. При регистрации магазина вы получите справочник категорий Aliexpress, которому обязательно нужно следовать. Он поможет выбрать верную категорию для каждого товара.

На сайте установлено минимальное количество товара, которое надо зарегистрировать в магазине — это 50 SKU (уникальных единиц), за исключением косметики (15 SKU) и мобильных телефонов (15 SKU). На главной странице должен присутствовать баннер и заголовок, также там нужно разместить минимум 8 товаров. Карточка товара должна соответствовать всем требованиям и включать в себя всю необходимую информацию. Не забудьте указать условия обмена и возврата, а также гарантию на товар. Продавец должен указать территориальное нахождение магазина. В данном случае — это Российская Федерация.

Хорошая репутация складывается не только из того, как вы описали товар или какие фотографии приложили. Важно уважать своих клиентов и стараться оказать им поддержку на всех этапах совершения покупки. Поэтому отметим еще несколько нюансов, с которыми вам придется столкнуться. Склад в магазине должен постоянно пополняться. Вы как продавец должны контролировать количество товара, который есть в наличии. Это влияет на доставку и работу магазина в целом.

Не забывайте постоянно проверять почту и отвечать на сообщения клиентов. Если вы не успеваете это делать самостоятельно, то лучше нанять сотрудника, который будет общаться с покупателями в сети. Быстрая реакция на запрос клиента повысит репутацию магазина и качество обслуживания.

Какой товар выгодно продавать

Для тех, кто еще не определился, что именно продавать в магазине, мы дадим несколько полезных советов. Если вы хотите узнать, какой товар сейчас пользуется наибольшим спросом, то перейдите на сайт «Алиэкспресс» и в сортировке товара выберете «По количеству заказов». Тогда вы сможете изучить самые продаваемые категории и выбрать для себя наиболее подходящую. Принимая окончательное решение, руководствуйтесь не только степенью популярности товара, но и своими интересами. Выбирайте ту категорию, в которой вы разбираетесь.

Читайте так же:
Скачать CDex 2.02 бесплатно

На сегодняшний день среди покупателей на Aliexpress большим спросом пользуются одежда, аксессуары, мелкая бытовая техника, игрушки, сувениры.

Работать самому или нанять менеджера

Если бизнес окажется успешным, то со временем количество покупателей и вопросов от них будет отнимать у вас все свободное время, поэтому следует заранее задуматься о том, чтобы нанять менеджера. Его обязанности могут быть такими:

  • отвечать на запросы покупателей;
  • обрабатывать заказы;
  • загружать трек-номера на «Алиэкспресс» и «Пикпоинт».

Менеджера легко найти на специализированных форумах, посвященных ведению бизнеса на «Алиэкспресс».

Нужно ли делать промоакции

Акции — это распродажи, направленные на привлечение покупателей, что приводит к распродаже залежавшегося товара, увеличению объема продаж и привлечению новых покупателей. Промоакции могут быть внутренними, когда вы сами разрабатываете специальные предложения, и масштабные в рамках «Алиэкспресс», когда мероприятия формирует сам онлайн-гипермаркет.

Каждый месяц «Алиэкспресс» проводит три вида масштабных акций:

  • 1—3 раза в год. Акция заранее анонсируется в прессе и интернете.
  • 1—3 раза в месяц. Анонсы проводят в четверг, а распродажа устраивается в понедельник.
  • 1 раз в неделю. Товары размещаются в «Молле», в разделах «Горящие товары» и «Скидка дня».

Для участия в акции продавец загружает фото товара в раздел «Промо», и после того как продукт будет одобрен, он будет участвовать в распродаже. Формат, срок и размеры скидок внутримагазинных распродаж определяются продавцом.

Что может испортить рейтинг магазина

Даже если вы знаете, как продавать товар через «Алиэкспресс» из России, открыли магазин, выбрали категории и загрузили фото, это не значит, что система будет работать бесперебойно. Для успешного бизнеса постарайтесь не допускать ошибок и в первую очередь думать о покупателе:

  • размещайте товар в правильной категории, так как в противном случае к продавцу будут предъявлены санкции;
  • отправляйте товар вовремя;
  • по возможности вносите трек-номера в систему сразу после их получения, так как если этого не сделать, заказ будет аннулирован;
  • проверяйте трек-номера перед внесением в систему;
  • старайтесь избегать споров и решайте конфликты с покупателями мирным путем.

Однако, клиент не всегда прав, поэтому «Алиэкспресс» разрешит спор в пользу покупателя только в том случае, если правда действительно на его стороне.

Чтобы не уйти в минус и построить бизнес с пассивным доходом, придется детально разобраться в правилах площадки, изучить все подводные камни и подготовить стартовый капитал. Если ответственно подойти к этой работе, то доход с AliExpress может превышать тысячи долларов ежемесячно.

Если вы продаете товар на зарубежном сайте, а находитесь в России, то при получении денег нужно проходить валютный контроль. При прохождении контроля вы подтверждаете банку, что деньги заработаны честным путем, а банк отчитывается о переводе перед ЦБ. Чтобы проходить валютный контроль без бумажной волокиты и всего за два часа, откройте расчетный счет в Модульбанке: и специалисты будут готовить для вас все необходимые документы. Кроме того, в Модульбанке нет ограничений на вывод денег на карту физлица: подключаете услугу «Зеленый лимит» и переводите любые заработанные на «Алиэкспрессе» суммы с комиссией от 0,75%.

Как начать продавать на AliExpress из России: инструкция

AliExpress — одна из крупнейших мировых торговых b2c-площадок, которую обожают россияне: на ней регулярно и ежегодно закупаются 20 миллионов соотечественников . Сайт сервиса входит в топ-30 самых популярных международных порталов: кроме России, на AliExpress покупают товары жители более 230 стран и регионов. Прошлой весной платформа разрешила отечественным продавцам выставлять товары собственного производства: самое время начать работать с площадкой.

Что нужно, чтобы разместить свой продукт на платформе? Как зарегистрироваться и привлечь покупателей?

Шаг 1. Проверяем, подходят ли нам требования сайта

Самое главное — нужен статус юридического лица, а еще разрешение на торговлю продуктами бренда. Конечно, нужно соблюдать законодательство России и платить налоги. Если вы собираетесь продавать товар отечественного производства, будьте готовы подтвердить это. Ниже — детали по оставшимся требованиям.

  • привязка к геолокации и возврат

Товары нужно будет отправлять из одного места в пределах страны. По правилам платформы, покупатель может оформить возврат без объяснения причины в течение двух недель. Еще требуется гарантия на товар на два года.

Некоторые виды товаров AliExpress вообще разрешает возвращать в течение месяца. Это товары для дома, одежда и аксессуары, товары для спорта и так далее.

  • отправка товара и своевременная доставка

Между моментом оплаты со стороны покупателя и отправкой товара должно пройти не больше 5 дней. Если платеж не прошел в течение 20 дней после размещения заказа, то продавец может его отменить. Кроме того, после отгрузки товар должен прийти в течение установленного времени. К примеру, максимум в течение 20 дней для еврозоны.

Nota bene. После отгрузки товара продавцом покупатель может открыть спор и расторгнуть сделку. Вам нужно будет оперативно решить конфликт, иначе придется возвращать деньги, а товар останется у покупателя.

Еще одна деталь — чтобы продавать брендовые вещи, нужно заключить с производителем дистрибьюторский договор (в ГК РФ четко не прописан, но на практике встречается часто) и договориться на соглашение о реализации продукта. Подробнее о статусе дистрибьютора можно почитать здесь .

Шаг 2. Выбираем, что продавать через AliExpress

AliExpress славится дешевыми товарами для дома и быта производства Китая, Турции и Индии. Вам придется конкурировать с вещами, которые продаются по цене ниже 1 доллара. Козырем может стать более высокое качество вашего товара, а еще продвижение. Вам нужно научиться подчеркивать выгоды продукта, делать «продающие» фотографии, оформлять витрину, но об этом ниже.

В приоритете для российских продавцов — дешевые косметика и канцтовары. По мнению партнера агентства DataInsight, они зачастую дешевле и качественнее зарубежных. Кроме того, наряду с продавцами из Китая, которые гонятся за копеечной ценой, на AliExpress есть сегмент товаров из более высокой ценовой категории. Например, продукты из рубрик «Электроника» и «Бытовая техника».

Читайте так же:
Как сделать репост записи в Инстаграме

Шаг 3. Регистрируемся

Заходим на страницу сайта для продавцов. Её не так давно русифицировали, так что разобраться будет несложно. Нажимаем кнопку «Зарегистрироваться»: далее нужно будет завести учетную запись и ввести данные компании.

Здесь все просто — указываем организационную форму компании, ее название, место регистрации, информацию про налогообложение и другие основные данные. Потом ждем ответа от модераторов сайта: они должны проверить и принять заявку. Обычно ответ приходит в течение 2 – 3 дней: проверить статус можно по ссылке на почте.

Шаг 4. Думаем над логистикой

Поздравляем, вы готовы работать на AliExpress. Почти — осталось лишь продумать, какой способ доставки будет удобнее и эффективнее. Рекомендуем создать несколько вариантов доставки на выбор покупателя. Для этого зайдите в раздел «Товары» своего аккаунта и перейдите в поле «Шаблон доставки».

Российским продавцам AliExpress предлагает три довольно нестандартные службы доставки: SDA, GLS, BPOST. Рекомендуем последнюю — самый быстрый и надежный вариант из перечисленных.

Вот как выглядит интерфейс по управлению доставкой

Nota bene. AliExpress советует не забывать о возможности бесплатной доставки. Это наиболее популярный вариант среди покупателей из СНГ.

Чтобы не мучаться с логистикой (поиском склада, упаковкой, отгрузкой и так далее), вы можете обратиться к сервисам, которые возьмут все «под ключ». Например, операторы Shiptor помогут выбрать оптимальный тариф, обеспечить хранение товара, его доставку по России и так далее.

Шаг 5. Оформляем магазин (наконец-то!)

Примеры удачного оформления страниц магазина для вдохновения

Мы разобрались с подводными камнями и особенностями регистрации на AliExpress. Теперь создадим привлекательную площадку, а потом добавим первые товары.

Заходим в раздел «Мой магазин» в личном кабинете и отдельно оформляем внешний вид страницы для ПК и смартфонов.

К сожалению, пока AliExpress русифицирован не до конца. Иногда приходится «тыкать» наугад

Модуль оформления на сайте работает так: есть два блока, «Картинки» и «Продукты». В первый раздел загружаете изображения, которые можно перетаскивать и кастомизировать прямо на странице магазина. Во второй добавляете текстовые категории товаров, которые вы будете продавать.

Загружайте фотографии в максимальном качестве; всего в оформлении магазина можно использовать до 5 изображений. Это могут быть логотип бренда или его слоган в шапке страницы, удачные кадры с фотосессии, постеры рекламной кампании и так далее. Категорий продуктов тоже может быть максимум пять.

Модуль оформления магазина не русифицирован. Облегчает процесс предпросмотр результата

Nota bene. Попробуйте разделить товары не по категориям, а по блокам вроде «Новые поступления», «Специально для вас» или «Распродажа». Такая структура может быть привлекательнее и удобнее для ваших потенциальных покупателей.

Шаг 6. Добавляем товары

Поздравляем, вы готовы к торговле через платформу. Осталось самое важное: теперь нужно загрузить информацию и фотографии ваших товаров и разместить их в вашем магазине. Не забудьте указать размерный ряд, если вы собираетесь продавать одежду, обувь или аксессуары.

Корректировать цены на разные виды товаров можно для регионов или для продуктов с разной степенью популярности

Nota bene. Вы можете установить корректировку цен для разных стран или регионов: например, продавать в США товар с большей наценкой. Стоимость товара настраивается и по его популярности. Например, если пользователи активно покупают черный свитер, то его можно продавать дороже, чем точно такой же, но белый.

Советы по работе и оформлению магазина

Вот три магазина, которые платформа отмечает как образцовые — Shein , Aokang , UP Spirit . Посмотрите страницы этих продавцов. Что их отличает от тысячи других?

  • Выработайте свой визуальный язык и добавьте яркие иллюстрации

Все продавцы из нашего топа разработали для своих магазинов узнаваемый стиль оформления. К примеру, магазин женской одежды Shein использует в дизайне комбинацию теплых пастельных оттенков.

  • Используйте минимум текста и максимум изображений

На странице магазина обуви Aokang почти нет текста. Лендинг этого магазина на Aliexpress почти полностью состоит из изображений последней коллекции и фотографий самих моделей. Единственные подписи — указание цены, действующие акции и информация о самых популярных моделях.

  • Наладьте логистику

Судя по отзывам покупателей, одно из главных преимуществ магазина Aokang — быстрая и надежная доставка. Вероятно, вам пригодятся услуги фулфилмент-компаний: они обеспечат сохранность и оперативно отправят товар.

  • Подойдите к выбору товаров ответственно

Внешняя привлекательность магазина, емкое и информативное описание вкупе с надежной системой логистики, несомненно, привлекут покупателей. Тем не менее, некачественные товары и несоответствие продукта картинке приведут к постоянным спорам и возврату денег. Советуем выставлять на площадке вещи, которыми вы бы могли пользоваться сами.

  • Держите связь с покупателями и читайте отзывы

Раздел отзывов и личные сообщения — главные каналы коммуникации, которые позволяют оценить плюсы и минусы вашего магазина со стороны. Конечно, если не считать споров, но мы надеемся, что у вас до них не дойдет.

Как интернет-магазину продавать свои товары на Aliexpress: пошаговая инструкция, советы, лайфхаки

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон. Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара. За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Читайте так же:
Где можно сделать перевод часов в минуты онлайн

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

  • 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
  • более 20 миллионов покупателей в России;
  • платформа представлена на 18 языках;
  • 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
  • мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
  • “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

  • Aliexpress — раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
  • вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
  • можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress — откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

  • конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
  • в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина — только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
  • жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
  • комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

  • главное требование: продавец должен быть зарегистрирован в налоговых органах РФ в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (например, ООО). Физическим лицам и самозанятым вход на маркетплейс заказан;

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

  • зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
  • а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
  • запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

  • покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
  • срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
  • срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
  • отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации — «Россия» и заполните форму с информацией о компании.

Форма регистрации

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

  1. Страна налогообложения (в нашем случае — Российская Федерация).
  2. Адрес электронной почты.
  3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит — нужна защита позабористее, например, 1234sdf^^.
  4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты. В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться. Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню. Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному — заполнение всех данных об организации. Вот что понадобится на этом этапе:

  1. Страна регистрации.
  2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
  3. Наименование компании или имя ИП.
  4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
  5. Полный юридический адрес — вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
  6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
  7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
  8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
  9. Форма налогообложения.
  10. Адрес сайта компании в сети интернет.
Читайте так же:
Как открыть файл DOC или DOCX на Андроиде

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП — сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

  • паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
  • свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Завершение регистрации на Aliexpress

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” — “Дизайн и управление”.

Выбор шаблона для создания магазина

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”. Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально. В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

  • авторизационное письмо;
  • контракты, договора поставок и прочие документы;
  • бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

  • загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
  • делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”. Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский. Создатели объясняют это обновлением системы. В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Добавление шаблона доставки

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

  • придумать название шаблона;
  • выбрать одну из предложенных служб доставки;
  • указать сценарий доставки товара до покупателя;
  • выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
  • указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное — соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Как продавать на Алиэкспресс из России: инструкция по открытию магазина

author__photo

Первое и главное – да, на Али можно продавать и товары из России. Теперь, когда вы заинтересовались, продолжим.

Мы собрали подробные рекомендации и советы о том, как продавать на Алиэкспресс из России. Интернет-рынок Aliexpress – это крупнейшая business-to-consumer (b2c) площадка с десятками тысяч магазинов. Согласно официальной статистике, на портале ежегодно закупаются более 20 млн граждан России. Магазин находится среди тридцати крупнейших международных сайтов и открыт для жителей 230 стран. А еще славится своими переводами товаров, но это совсем другая история.

8 мая 2019 года руководство Алиэкспресс официально разрешило российским продавцам выставлять на витрины сайта свои товары. Это значит, что российские предприниматели в сфере e-commerce смогут торговать на крупнейшем маркетплейсе.

Можно ли продавать на Aliexpress

Раньше политика китайской компании в отношении зарубежных предпринимателей была однозначна: авторизоваться в качестве продавца могли только организации, зарегистрированные в КНДР. Для работы нужно было указать данные китайской прописки: адрес и номер телефона. Существовал даже неофициальный способ обхода: предприниматели договаривались с партнерами из Поднебесной, регистрируясь на данные чужой компании.

Но в 2019 году администрация сервиса упростила процедуру регистрации для всех зарубежных продавцов. И понеслась.

Главная страница алиэкспресс

Плюсы и минусы площадки

Как и любой другой канал продаж Алиэкспресс обладает как достоинствами, так и недостатками, с которыми придется мириться. К числу плюсов относятся:

  • Aliexpress — известный во всем мире сервис, а значит предпринимателям не придется тратить средства на продвижение собственного бренда. Количество покупателей будет пропорционально качеству оказываемых услуг. Магазины, растущие в экосистеме сервиса, получают все больше клиентов.
  • Доставлять товары внутри страны дешевле и быстрее, чем китайским предпринимателям.
  • Большинство товаров на площадке – китайская продукция низкого качества. А значит качество товаров как основное конкурентное преимущество принесет растущую прибыль.

К минусам площадки относятся:

  • Большая конкуренция.
  • Строгие требования к продавцам.
  • Комиссия с продаж.

Сервис берет 5-8 % со сделки. Это стоит учитывать в ценообразовании.

Что выгодно продавать

Перед тем, как продавать, нужно выбрать, что продавать. Aliexpress наполнен некачественным товаром из Китая, Турции и Индии (да ладно вам, давайте смотреть правде в глаза). Российским предпринимателям вряд ли удастся составить конкуренцию в низком ценовом сегменте. Преимуществом может стать высокое качество и интересная подача. Следует подготовить профессиональный фотоконтент и нанять дизайнера, чтобы оформить витрину. Даже на примере китайских коллег это легко отследить – чем качественнее картинка, тем больше отзывов. А это ведь клиенты.

Читайте так же:
Скачать CoffeeCup Web Calendar бесплатно

Согласно поисковым запросам, популярное направление – косметические принадлежности и канцтовары. Такие продукты, произведенные в нашей стране, качественнее и дешевле, по сравнению с зарубежными аналогами. Да что уж там, и доверия они вызывают больше. Также присмотреться стоит и на разделы «Электроника» и «Техника для бытовых нужд».

Правила для продавца

Первое правило алиэкспрессного клуба – все должны о нем знать. Шутка, но на продажах это явно скажется лучшим образом. Все продавцы, регистрирующие магазин на Aliexpress, обязуются соблюдать установленные сервисом правила. Полный перечень прав и обязанностей можно прочитать на официальном сайте . Мы собрали шорт-лист, касающийся продавцов. Необходимо:

  • Зарегистрировать юридическое лицо или получить статус ИП.
  • Соответствовать требованиям российского законодательства.
  • Получить разрешение для реализации продукции чужого бренда.
  • Следовать требованиям по оформлению магазина.
  • Оказывать помощь и поддержку каждому покупателю.

Несоблюдение правил приведет к штрафам.

Требования к продавцу

Администрация портала выдвигает ряд требований к участникам партнерской сети:

  • Предоставить бумаги, подтверждающие наличие статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица. Физические лица не смогут торговать.
  • Зарегистрировать товарный знак. Название магазина, его логотип и прочее должны состоять на учете Роспатента.
  • Иметь договор с поставщиками товара.
  • Не торговать подделками под бренды. Продавец будет удален с площадки без права перерегистрации (что-то не вяжется, но так или иначе такое правило есть).

Требования к товарам

Чтобы продавать товары на Алиэкспресс, ознакомьтесь с требованиями к ним:

  • Покупатели могут вернуть товар без объяснения причин, если с момента покупки прошло менее 14 суток.
  • Гарантия на реализуемый товар не менее двух лет.
  • Некоторые категории товаров подлежат возврату в течение месяца.
  • Для реализации товаров российского производства необходимы документы, подтверждающие их происхождение.

Несоблюдение наказывается штрафами.

Обязанности продавца и нарушения

Все пользователи международной торговой площадки обязаны:

  • Иметь права собственности на реализуемые товары.
  • Иметь документы, указывающие на законное происхождение товара.
  • Участвовать в выборочных проверках качества, которые регулярно проводит администрация сервиса.
  • Публиковать реальные и достоверные данные о качестве товара.

Нарушение любого пункта повлечет за собой санкции. Ответственность за нарушения:

  • Возмещение ущерба.
  • В случае задолженности сервис обладает правом взимать с предпринимателя 0,1% штрафа ежесуточно.
  • Продавец, не посещавший свою витрину более 90 суток, лишается магазина.
  • По истечении договора продавец обязан завершить все открытые сделки и договоры и оплатить штрафы.

Споры

Споры – это проблема для каждого честного продавца. Администрация портала с помощью диспутов регулирует качество поступающих на рынок товаров и услуг. Проигранный спор приведет к потере репутации магазина и падениям продаж.

Споры подразделяются на две категории: диспуты по качеству и по логистике.

Диспут по логистике:

  • Товар пришел по указанному адресу, но с поврежденной упаковкой, или товар недоукомплектован.
  • Товар не доставлен.

Покупатель имеет право открыть диспут по прошествии десяти суток с момента оформления заказа. Администрация портала закрывает логистические споры с помощью таких решений, как возврат денег заказчику, частичный возврат денег покупателю или в пользу предпринимателя.

Спор по качеству товара:

  • Товар не соответствует описанию (функции, материал).
  • Товар не соответствует заказу (модель, размер или цвет).
  • Товар в нерабочем состоянии или поврежден (товар с дефектом или не работает).
  • Товар некачественного производства (швы, затяжки, пятна).

Такие споры покупатели могут открывать спустя пятнадцать суток с момента получения товара.

Вывод денег и комиссия

С выводом денег проблем нет: заработанные продавцами средства переводятся по указанным реквизитам. Единственное условие – регистрация в сервисе Alipay. Вывод средств производится раз в полторы–две недели. Но есть ограничение – снять можно не более миллиона рублей в день.

Инструкция по открытию магазина

Для открытия магазина на Алиэкспресс потребуется выполнить несколько условий.

Подача заявки

Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя или создайте юридическое лицо. Получите документы, подтверждающие происхождение товара. Как только бумаги будут в порядке, выберете пункт «Регистрация» на Алиэкспресс.

Подача заявки на Алиэкспресс

Форма регистрации на Алиэкспресс

Оформление магазина

Самое приятное и волнительное – выберите категорию «Мой магазин» в личном кабинете. Создайте две версии витрины: для мобильных устройств и десктопов.

Функционал включает в себя два блока: «Изображения» и «Товары». Первый блок наполняется картинками. Второй — это текстовый блок, в котором размещаются наименования товаров.

Функционал оформления магазина на Алиэкспресс

Внимание: функционал сайта до конца не русифицирован.

Наполнение товарами

Загрузите изображения товаров и пояснительную информацию. Не забудьте, что качественные фотографии и подробное описание помогут вам увеличить продажи.

Составьте размерную сетку для одежды, обуви и аксессуаров. Скорректируйте цены под разные регионы. Из-за того, что пользователи покупают какие-то товары чаще, цена на эти популярные товары может быть увеличена.

Настройка доставки по России

Перед стартом продаж важно разобраться с логистикой – выбрать самый удобный и эффективный способ транспортировки товаров . Для этого найдите категорию «Товары» и выберите пункт «Шаблон доставки».

Предприниматели из России смогут сотрудничать с тремя логистическими сервисами: SDA, GLS, BPOST. Сам портал рекомендует обратить внимание на функционал бесплатной доставки, ведь это самый популярный вариант для жителей СНГ. Лучше потерпеть пару недель, чем переплачивать, что уж там.

Как повысить продажи

Администрация Aliexpress обращает внимание новых пользователей на несколько магазинов, которые служат образцом для старта продаж. Площадки «Shein», «Aokang» и «UP Spirit», по мнению модераторов, идеальные примеры для подражания.

Воспользуйтесь советами для увеличения продаж на Aliexpress:

  • Создайте уникальное оформление с ярким и запоминающимся дизайном.
  • Меньше текста, больше качественных фотографий.
  • Позаботьтесь о логистике.
  • Создайте канал обратной связи, проводите опросы и учитывайте пожелания покупателей.

Теперь вы сможете превратить свой магазин в мощный и прибыльный канал продаж. Кстати, на онлайн-марафоне «3 шага до уровня PRO в ecommerce» Александр Слуцкий, business development AliExpress Россия, рассказал про нюансы размещения. Рекомендуем к просмотру, потому что там много полезной информации про логистику, партнерскую программу и маркетинговые возможности площадки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector